No mundo dos negócios, algumas histórias parecem verdadeiros jogos de pôquer. Em 2004, a banda U2 quebrou suas próprias regras e se ofereceu para aparecer em um comercial do iPod, o famoso e antigo tocador de música da Apple. Só que, em vez de pedir um cachê tradicional, a banda irlandesa exigiu ações da empresa. O que eles não esperavam era topar com as impressionantes habilidades de negociação de seu fundador, Steve Jobs.
A história começa com uma atitude bastante incomum na indústria musical. Até então, a banda liderada por Bono nunca havia concordado em ceder os direitos de suas músicas para nenhuma campanha publicitária. No entanto, o fascínio pelos comerciais inovadores da Apple levou os músicos a darem esse primeiro passo. Seduzidos pelo impacto cultural da marca, eles queriam associar sua imagem à do iPod, o produto indispensável do momento.
Desta forma, o U2 implorou a Steve Jobs para que os pagasse com ações da Apple. Ele não só os convenceu a trabalhar de graça, como também pediu que promovessem uma edição especial do iPod.
Ao apresentarem essa proposta, as estrelas do rock acharam que tinham uma carta na manga imbatível. Concordaram em ceder sua imagem e sua música, mas, em troca, exigiram ser pagos com ações da empresa de Cupertino. Esse foi um pedido particularmente audacioso que, involuntariamente, colocou a bola no campo da Apple, que ficou encantada em ver estrelas desse porte batendo à sua porta por iniciativa própria.
Diante dessa exigência exorbitante, o carismático CEO da Apple permaneceu impassível e se recusou firmemente a ceder uma única ação. Ciente da vantagem que tinha na negociação, ele conseguiu um feito notável ao convencer os artistas a participarem da campanha promocional sem qualquer compensação financeira.
A genialidade dessa manobra estava na proposta alternativa apresentada pelo empresário, que transformou essa simples parceria em uma gigantesca operação de marketing. O U2 implorou a Steve Jobs para que os pagasse com ações da Apple. Porém, ele não só os convenceu a trabalhar de graça, como também pediu que promovessem uma edição especial do iPod.
Em vez de um simples cheque, ele ofereceu a eles uma exposição global sem precedentes por meio da criação de um iPod Edição Especial U2. Esse modelo exclusivo, que ficou conhecido por sua carcaça preta, roda de rolagem vermelha e pelas assinaturas dos integrantes gravadas na parte traseira, foi lançado em 2004 com enorme sucesso.
A empresa gerou, assim, milhões de dólares com esse produto derivado e, ao mesmo tempo, conquistou publicidade gratuita de altíssimo nível, provando que os negócios mais lucrativos são, às vezes, aqueles que não custam nada.
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